أعتبر التسويق بالمحتوى اليدَ اليُمنى للتسويق، وأبعد من ذلك هو القلم والمحبرة اللذين تكتب بهما قصة الحب بينك وبين (متابعيك، جمهورك، عملائك... أو الأشخاص الذين ترغب في مخاطبتهم)، وهو بصمة الصوت لأي شخص ولأي شركة ترغب في التركيز على جمهورها وما يريدونه ويحتاجونه! لدي تعريفات "شخصية خاصة" للتسويق بالمحتوى، لكني سأكتفي بهذه!
بغض النظر عن تعاريفاتي الخاصة للتسويق بالمحتوى، لا يمكن لأحد أن يُنكر أن التسويق بالمحتوى، هو إحدى الاستراتيجيات التي اعتمدتها الشركات في جميع أنحاء العالم والسبب الرئيسي لذلك هو النجاح الباهر المرتبط به!
سنتعرف في هذا المقال عن قرب على التسويق بالمحتوى الذي يُحبه الجميع..
التسويق بالمحتوى هو استراتيجية تسويقية فعالة طويلة المدى تركز على إنشاء ومشاركة وتوزيع محتوى عالي الجودة لجذب العملاء وتحويلهم والاحتفاظ بهم لتحقيق الأهداف الرئيسية:
تشمل الأساليب المختلفة للتسويق بالمحتوى ما يلي:
يقول خبير التسويق بالمحتوى سيبستيان سيباتيني أن التسويق بالمحتوى مهم لأنه يحل المشاكل التي تعيق جميع رواد الأعمال في العالم، على نحو:
ما الذي يجعل 80% من الشركات تنفق حوالي 26% من إيراداتها على التسويق بالمحتوى؟ إليك أهم الفوائد التي تجنيها الشركات من هذه الاستراتيجية:
يساعد التسويق بالمحتوى الشركات في الوصول إلى جمهور أكبر، وجذب المزيد من العملاء الجدد، وهو أفضل وسيلة يمكن أن تحقق الانتشار للعلامات التجارية مما يساعد في زيادة الوعي بها.
قد يساعد التسويق بالمحتوى في جذب العملاء المحتملين، بفضل حثهم على المشاركة في القوائم البريدية، أو تحميل المواد، أو القيام بالمزيد من الإجراءات، أو حتى الشراء!
مقارنة بأساليب التسويق، قد يكون التسويق بالمحتوى أقل تكلفة، بالتأكيد يستغرق إنشاء محتوى عالي الجودة وقتًا وجهدًا، ولكن يمكن أن يكون له مزايا طويلة المدى وعائد أعلى على الاستثمار (ROI) بمرور الوقت.
إن تقديم المحتوى ذو القيمة والمثير للاهتمام يجعلك خبير في مجال الصناعة، وهو ما سيساعدك على كسب ثقة الجمهور، وسيزيد من مصداقيتك ويمنح علامتك التجارية صورة إيجابية في السوق.
يشجع المحتوى الجيد والجذاب الجمهور على مشاركته مع متابعيه وأصدقائهم، سيتلقى محتواك الجيد تعليقات ومشاركات وهو ما سيساعد في انتشاره وكسب المزيد من المتابعين وربما العملاء.
تعنى استراتيجيات الأعمال الحديثة بالتسويق بالمحتوى لأنه يذهب بها إلى أبعد من مجرد إغلاق صفقة بيع، فيما يلي بعض الأدوار الرئيسية التي يلعبها التسويق بالمحتوى في استراتيجيات الأعمال الحديثة:
من خلال التسويق بالمحتوى، يمكن أن تثبت نفسك كخبير موثوق به في الصناعة وقيادة الفكر في مجالك، يمكنك إظهار خبراتك ومشاركة الأفكار المفيدة لاكتساب ثقة واحترام جمهورهم المستهدف من خلال إنشاء محتوى موثوق وثريّ بالمعلومات.
يسمح التسويق بالمحتوى للشركات بالتفاعل مع عملائها على مستوى أعمق، يمكن للشركات تعزيز علاقاتها مع جماهيرها من خلال تقديم معلومات ممتازة وذات صلة بشكل مستمر، يحفز المحتوى الجذاب مشاركة المحتوى على الشبكات الاجتماعية والتعليقات والتفاعلات، مما يؤدي إلى إنشاء شعور بالمجتمع والولاء بين العملاء.
يسير التسويق بالمحتوى جنبًا إلى جنب وتحسين محركات البحث (SEO)، يمكن رفع ظهور موقعك على محركات البحث من خلال نشر محتوى عالي الجودة يستخدم كلمات رئيسية ذات صلة ويفيد القراء، يمكن للشركات زيادة الزيارات العضوية على مواقعها الإلكترونية وجذب جمهور أوسع من خلال تهيئة محتواها لتحسين محركات البحث.
يمكّن التسويق بالمحتوى الشركات من البقاء على اتصال مع عملائها لفترة طويلة بعد إجراء عملية الشراء، قد تقدم الشركات قيمة ومساعدة ومعلومات ذات صلة بشكل مستمرلعملائها من خلال حزمة من أنواع المحتوى المختلف مثل: النشرات الإخبارية، ومقالات المدونات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، وبالتالي توطيد العلاقة مع العملاء وبالتالي وتحفيز الأعمال المتكررة.
في سوق تنافسية، يمكن للتسويق بالمحتوى أن يساعد الشركات على التميز عن مافسيها، يمكن للشركات تعريف نفسها وإظهار عروض القيمة المميزة الخاصة بها، وجذب العملاء والحفاظ عليهم، من خلال إنتاج محتوى مميز ومثير للاهتمام وشخصي مختلف عما يقدمه المنافسون.
في ظل المنافسة الكبيرة على جذب اهتمام 5.18 مليارات شخص موصول بالإنترنت، تبذل الشركات التي تتطلع إلى جذب المزيد من العملاء وتحسين حضورها على الإنترنت المزيد من الجهود للتركيز على إنشاء محتوى ملائم وشخصي وأصلي وقيم، قد تبدو المهمة معقدة وصعبة، ولكن مع المزيد من الإلتزام لتصميم رحلة شراء خالية من العيوب وتقديم المحتوى المناسب في الوقت المناسب ستصل بالتأكيد إلى وجهتك!
